6月21日，在全省上下深入学习贯彻习近平总书记来川视察重要指示精神和省第十二次党代会精神的关键时期，自贡市沿滩区人民政府与张家港市国泰华荣化工新材料有限公司就年产30万吨锂离子电池电解液和回收2000吨溶剂项目签订合作协议。该项目从线索接触到成功签约仅5个月时间，其间还经历了疫情反复等种种不利因素，该区创新举措、紧追洽谈，以专服人、以诚动人，最终实现成功签约。主要有以下四个方面的经验做法：
瞄准产业链条，主动出击，叩门招商。该区在自贡市投资促进局指导下，深度梳理氟化工、锂电材料产业链，科学绘制“两图一表”，在梳理锂电材料目标企业过程中，发现国内三大电解液龙头企业之一江苏国泰有扩增产能需求，而且在四川万亿级锂电产业发展成势、锂电材料龙头纷纷入驻的浪潮中还未布局四川。该区敏锐捕捉到该信息后，主动出击，通过发送“招商英雄帖”、自贡籍在外成功人士牵线搭桥等方式与企业取得联系，并成功邀请企业莅市考察，开启了双方合作之旅。
瞄准企业关切，同频共振，以诚动人。为与企业“搭上话”“对上口”，该区提前研究了电解液龙头企业、国内布局、发展趋势、市场需求、价格走向等专业知识，并组织领导干部集中学习。企业莅区前，全面深度梳理了企业及其主要负责人相关情况及近期动态、可能关注问题的初步研判等，形成近五十页的谈判参考资料，让企业初次接触就有被尊重、被重视的感觉，并认为该区从领导到工作人员情况清楚、谈吐专业，产生了“一见钟情”的良好印象。随后，在每次实地考察或视频对接前，该区都会提前逐项梳理企业关注问题并形成展示PPT，针对企业提出的环保准入问题多次到省生态环境厅咨询争取，为推动合作，自贡市领导专程飞赴张家港，次日凌晨4点才赶到下个城市，令企业大为佩服、深受感动，为成功合作奠定了良好的感情基础。
瞄准快速引进，紧追洽谈，锲而不舍。双方初次接触后企业虽表达了投资意向，但受之前合同纠纷等影响，企业一度婉拒政府到公司实地考察，对接一度受阻。为此，该区始终紧盯不放，由区委书记直接牵头对接，坚持每周与企业负责人以微信、电话等方式沟通，特别是4月1日川南新材料产业基地作为四川省认定的首批化工园区正式对外公布后，第一时间将认定信息和“园区用地紧张、企业排队入驻”情况告知了企业，推动了企业加快决策。对接期间，正值江苏、四川疫情反复，屡次实地考察计划均因疫情搁浅，该区顺势创新，改“面对面”为“屏对屏”，4月26日，召开视频对接会，开展“线上考察”，并就合作细节深度沟通，达成一致；5月11日，抢抓疫情间隙，邀请企业莅区考察项目地块并签订战略合作协议；5月30日，企业正式对外发布将在自贡投资的公告，双方合作基本“尘埃落定”。
瞄准落地建设，锐意改革，前置服务。为推动项目签约后快速落地建设，该区创新工业用地出让“标准地改革”，提前提供用地范围图及规划条件，在招商引资协议中约定企业限期完成安评、环评、能评专家评审后立即启动供地，实现“拿地即开工”，最大限度压缩落地时间，避免出现拿地闲置等问题。同时，提前为企业配备3名服务专员并与企业合署办公，对手续办理实行“全程贴身代办”和“三个一律”（能并联的一律并联、能容缺的一律容缺、能承诺的一律先承诺后补充），对落地过程中出现的问题实行“企业点题、部门认领、挂号督办”。项目签约后，仅半天就完成了园区办公室入驻、新公司注册、公章免费刻制、银行账户开户等工作，获得企业好评，坚定了企业加快签约项目建设和与该区开展后续合作的信心和决心。
据了解，该项目选址自贡川南新材料化工园区，计划总投资约15亿元，占地约300亩，项目建成达产后预计可实现年产值138亿元，提供就业岗位约600个，对推动自贡锂电材料产业沿链发展和川南地区锂电产业上下游协作发展具有重要作用，将为“聚力再造产业自贡，走出转型升级新路”提供新的支撑。
来源：沿滩区投资促进局
